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探寻袜业产业链上的制胜新路
点击次数:   更新时间:2016-01-16 16:08:30  

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     随着市场的不断发展,如今,袜企之间的竞争已不是产品与产品的点对点竞争,供应链之间的竞争成为自由市场下竞争的关键。从原料、毛坯、漂染到品牌营销、渠道管理,再到物流配送、零售终端的售后服务,在整合袜业产业链的过程中,大唐一些企业开始细分市场,并结合自身特点,创造出一些新的商业模式。经过多年发展,这些敢于“吃螃蟹”的企业已经走上快速发展的康庄大道。为此本期“深度调查”让我们一起走进他们、了解他们。

  “纺织服装产业链上下游互动从来没有停止过,在产业链上下游组合中,充分发挥各个环节的优势,在动态的优化组合当中,获得1+1>2的效应,才能把握创新价值,抢占新的市场主动权。”

  垂直整合

  将上游环节纳入袜企内部不但可以节省财务费用、交易成本和运输成本,更重要的是解决了产业链无法与成本波动保持同步的难题。而在以前,劳动力成本的飞涨,原材料价格的上扬,或者突如其来的财务问题都可能引起整个产业链成本的大波动。将下游的销售渠道掌握在企业手中,则可以降低中间环节的利润损失,提高利润率。

  袜业产业链整合的代表者是丹吉娅。通过上中下游资源的整合,丹吉娅拥有化纤、印染、袜业制造、物流中心和销售实体店,通过控制产业链,获得了在袜业品牌的绝对竞争优势。

  下游的印染曾是丹吉娅的薄弱环节,丹吉娅所需的许多袜子需要去印染企业印染,这无疑增加了其生产成本,产品质量也受制于人。为了降低成本、整合产业链,去年,丹吉娅利用技改,把原来的厂区道路变成了印染车间,一举解决了难题。凭借资本的力量,丹吉娅逐渐掌控了下游,品牌质量得到保证,减少了成本支出。

  在中游,丹吉娅早已兴建了集设计、制造、销售、贸易、展示、商务等于一体的丹吉娅生产体系,在上游,丹吉娅也加快新型高性能化纤的开发,掌握化纤原料的生产自主权。

  在丹吉娅当家人洪冬英看来,袜业产业链要想摆脱低端,就要走集成创新的道路。也就是说,将产业链变成价值链、变成黄金链——打破原有的产业链分工,建立产业链的战略布局思维,将创新的触角伸向包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售的垂直高效整合。


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